连日来，在浙江淘乐玩具有限公司，负责人王华正忙着与广东澄海国际玩具展上结识的母婴用品企业负责人洽谈合作事宜。

　　浙江淘乐玩具有限公司主打幼儿和成人木玩产品，主要通过电商销往国内市场，随着市场逐步饱和，销售量有所下降，扩大产品品类、扩展销售渠道已迫在眉睫。而这次参展，让王华坚定了拓展母婴市场的信心。“现在，大部分同行还在原有木玩外贸企业中寻求合作。我觉得应该拓宽销售渠道，把目光投向新市场，积极与各地企业对接寻求合作。”王华说。

　　浙江淘乐玩具有限公司的改变是云和企业迎难而上，积极主动巩固老市场、开拓新市场的案例之一。木制玩具是云和的支柱产业、优势产业，去年下半年以来，随着国际国内大环境变化，云和木玩产业遭遇订单下降、外贸出口承压明显的困境。面对行业发展困难，各木玩企业纷纷迎难而上，不坐等形势好转，不坐等订单上门，努力化危为机。

　　如果说淘乐玩具还在努力开拓新赛道，那么浙江木艺工艺品有限公司就已经尝到了新赛道的红利。2021年，该企业投入500多万元进行技术改造，从纯外贸出口转向国内国际两个市场，并从木玩加工转向木玩和婴儿家具两兼顾，企业还成为了巴布豆等国内知名婴儿家具品牌的代加工企业。

　　“面对市场实际，我们积极考虑转型，淘汰部分制作木制玩具的设备，引进制作婴儿家具的新设备。”浙江木艺工艺品有限公司负责人叶德敏告诉记者，今年一季度，企业婴儿家具销售已达1000多万元，销售额与木玩产品基本持平。眼下，企业还组建了专业团队，研发自有品牌儿童家具，积极拓展国内和国际两个市场。“这是我们新开发的儿童书桌，准备今年年底到德国参展。”谈起接下来的发展规划，叶德敏信心十足。

　　改变单一依靠出口或者内销市场，加大企业研发投入力度，积极开拓新市场，这些正是云和木玩企业主动应对宏观经济形势变化、产业发展态势变化，转危为机的积极探索。“我县正在制定综合性全方位的木玩三年行动方案，主要包括木玩品牌设计、人才引进以及技术改造、数字化提升等。”县经商局党组成员、总经济师陈龙飞表示，下一步，云和也将出台系列措施，助推企业发展。